Aidan 坐拥出租车、专车、快车、顺风车、代驾、试驾、巴士等多条业务线的“独角兽”滴滴出行，今日宣布试水一个全新领域——汽车销售。根据滴滴公布的消息，他们将于本月12日也就是“双12”这一天，通过其APP端的“滴滴试驾”频道向终端用户卖车。较为特别的是，滴滴将尝试行业内创新模式，为车主提供试驾返现，希望在获得销售额的同时，亦不冲击线下汽车经销商的销售体系。
此次在线卖车的尝试，被视为滴滴提速汽车生态链建设的重要信号，后者是滴滴商业变现的重要环节。业内人士认为，滴滴未来或将打通包括整车销售、汽配、二手车、本地O2O服务等多个链条在内的环节，实现移动闭环。
而通过和品牌商及经销商合作，滴滴将于双12中午12时启动奔驰和一汽丰田两个品牌汽车的售卖，两者各100辆车。其销售车车型为2015款奔驰GLA级220 4MATIC 时尚型和一汽丰田为皇冠2015款，2.0T精英版/2.0T豪华版/2.0T尊享版，均比指导价便宜4万左右。覆盖城市为滴滴试驾业务目前开通的北上广深成杭。为了配合卖车，滴滴还从4日开始降低了这两款车型的试驾价格，1元钱就可以试驾，这大大降低了目标用户的使用门槛。
此外，针对双12卖出的车辆，滴滴还推出“试驾车友计划”，参加车友计划的车主最高可获得3万元返现。这意味着，选择在双十二利用滴滴试驾进行购车的车主，所得折扣最高可以达到7万元以上。
具体来讲，凡双12成功购车的车主，只要在购车后一年时间内完成一定数量的试驾订单后，即可享受丰厚的返现补助。一个车主在未来一年内完成50次试驾服务将返现1万元现金，完成100次试驾服务将返现3万元现金，这些返现都可以从平台提取出来。
与此同时，其出行副总裁、商业事业部总经理朱磊表示，无论试驾还是卖车的业务，滴滴都希望给予需求用户更优质的体验，同时为厂商提供精准营销服务，“滴滴试驾车友计划”的推出即是精准营销的重要一环。后续滴滴还将升级该计划，纳入更多场景，如对完成订单数靠前的滴滴试驾车主进行奖励，为在滴滴平台试驾并最终购买相应车型的用户提供优惠等。
而对于汽车品牌而言，已购车车主是最有价值的资源，他们不但认可其品牌价值，而且可以变成口碑传播者，也最有可能形成二次购买。而目前市面上绝大多数垂直电商包括一些综合类电商，都主打价格，汽车一旦销售出去，除了发生问题需要修理之外，购车车主和相应厂商基本没有较强的关联。
易观国际分析师张旭认为，滴滴试驾车友计划将在购车车主和汽车厂商之间建立连接，为厂商和车主之间搭建平台，拓展口碑影响力，提升车主粘性，并在社群建设方向存在很大想象空间。无论哪一种形式，都对厂商的营销有重大的价值。
而这次滴滴将卖车与试驾相结合，既是对汽车销售的尝试，也在验证其精准营销能力，让这一拥有2.5亿注册用户、过千万日订单平台的流量变现问题，有了更大的想象空间。
（图片来源于网络）
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